Несколько лайфхаков для компаний в свете обеления российского клининга

Дорогие друзья-клинеры!
На днях прошли встречи игроков рынка в рамках «Чистодрома». Хочу поделиться личными наблюдениями и предложить несколько лайфхаков.

Сперва несколько фактов.
1. Судя по лицам, всё понимает только несколько человек, которые год назад стояли у истоков «обеления» и ещё несколько, в течение года к ним присоединившихся. С горечью констатирую, что, на мой взгляд, до 90–95% людей, которых я видел, ничего не дошло. По глазам, по вопросам, по рассуждениям, по тому, что собственники присылают на Совет рынка каких-то менеджеров для решения важнейших вопросов. Это неудивительно, ведь, наверное, всех пронесёт или «порешают». При этом я знаю компании, где уже не пронесло и не порешали, хотя где-нибудь в 2007 спокойно могли. Но что-то пошло не так. А пошло не так потому, что это не решается. И никакая местная региональная налоговая не поможет, даже если там у вас начальник — Мама, а в городском управлении — Папа.
2. До 01.01.2019 осталось 2 месяца. Наступает Момент истины. От этих решений, принятых в ноябре-декабре, может много чего в нашей жизни поменяться. 
3. Внимательно слушал Егорова. Налоговики ждали год, что совсем уже беспрецедентно для них, и теперь должны доложить наверх об итогах. Говорят, что про обеление отрасли докладывали Путину. Он в курсе.  О результатах толерантного подхода будут докладывать ему. Ну как? Вы знаете как в России дают результат? Откройте учебник истории и почитайте про Битву под Прохоровкой или Сталинград. По-другому тут не бывает, если вы знаете историю своей страны. 
4. А теперь, кто не знает, классическая примерная дальнейшая схема работы по достижению результата: 

• Выездная проверка, если инициирована ФНС России (все давние друзья-решалы разводят руками) ->
• Акт (НДС18 + прибыль20, даже без НДФЛ и страховых) от выручки ->
• Цифра вас накрывает, как цунами ->
• Cуды (99,9% вы их проигрываете — практика) ->
• 10 дней на оплату ->
• Следственный комитет ->
• Уголовное дело по мошенничеству ->
• Арест активов (компании, личных и и т. д.) ->
• Выбор меры пресечения. Хотите поменять СИЗО на домашний арест — погуглите расценки, волосы встанут дыбом. На всё про всё 6-8 месяцев.

Я знаю товарища, который уже где-то на этой стадии находится.
5. Многие демпингуют, особенно в регионах, думая что их, мелких, не видят через АСК НДС2. Егоров сказал, что уже налоговики видят компании с оборотами до 100 млн/год, а скоро — до 10 млн/год. Так что можно брать по низкой цене и открывать шампанское: вы же становитесь крупнее, гранды проигрывают, валят отовсюду. Только не надо забывать, что НДС платится потом, а он, напоминаю должен быть не более чем вычет 30-35% (один директор крупной компании по состоянию на вчера этого не знал, год обеляется!). Сходите, не поленитесь, в свою налоговую и спросите.
6. НАФО и АРУК, (особенно НАФО) приложили максимум усилий, практически все, что от них зависело, чтобы плавно перейти к новым условиям работы. Они получали полную поддержку от ФНС, и почти не получали от рынка. По тендерам, где участвуют крупные компании, особенно в Москве, на крупных знаковых объектах цена везде всеми предлагается «белая». В регионах, на торговых сетях, где участвует мелочевка, ИП, ничего почти не изменилось. Цены не соответствуют никаким вменяемым калькуляциям.
 
И что же делать, когда осталось-то 2 месяца? Можно ещё попытаться всё исправить, осознать, покаяться, искупить. И может они — поймут и простят.
 
А теперь лайфхаки:
1. Срочно разошлите всем имеющимся клиентам письма о повышении. Посмотрите на 35% возможных вычетов по НДС и отсюда пляшите. Сможете ли это платить. В итоге будет «белая» калькуляция.
2. В письмах не пишите о том, что ФНС требует от вас что-то, поэтому вы повышаете. Это не так. Вы же для клиента всегда были хороший плательщик налогов. Пишите о том, на сколько выросла реальная ЗП, ваш МРОТ местный, бензин, инфляция и т. д.
3. Укрупняйте юрлица. Убирайте дробление бизнеса. 
4. По 3-му кварталу показывайте реальное повышение по НДС (на мой взгляд, +20% от 2-го  квартала минимум), рост по налогам с ФОТ ежемесячно +10% хотя бы.
5. Срочно разработайте модель белой компании с 01.01.19: с чем, с кем, в каком офисе вы останетесь. «План Б» должен быть основным. Соберите со всех заявления об увольнении с 01.01.19 — это очень подстегивает весь персонал к обороне компании. Бегать начинают быстрее.
6. Лучше вступите в ассоциации Совета рынка и попадёте в «белый список», будете застрахованы от произвола местных налоговых.
7. Не берите демпинговых контрактов и не увеличивайте токсичную выручку — вам с неё потом насчитывать будут.
8. Помните, что за 2 месяца можно сделать многое: поднять цену контрактов, расторгнуть без сожаления старые и не актуальные, оптимизировать издержки и, главное, повысить выплаты по налогам.
 
Чем быстрее рынок увеличит выплаты по налогам, тем быстрее про нас всех «забудут», тем быстрее наша жизнь нормализуется. Но для этого нужны действия всех, а не только членов Совета рынка.
 
Да, вчера на Совете рынка мы приняли решение, что с 01.01.19 мы — белые. Если официальным языком, то вот выдержка из Протокола заседания Координационного комитета: «Все члены Ассоциаций, входящих в Совет рынка, обязаны до 01.01.2019 расторгнуть все контракты, не включающие полную налоговую нагрузку, или перезаключить эти контракты на новых условиях, позволяющих включить в стоимость полную налоговую нагрузку. Ассоциациям провести необходимую работу по реализации данного решения со своими членами».

Готовы к Последнему рывку? Тогда до встречи в новой жизни!

Автор: Олег Попов, Руководитель и владелец компании «Кристанваль»

Веб-журнал InfoClean

Похожие статьи:

Экспертное мнение → Обеление клинингового рынка: скрипит, но движется

Новости клининга → Борьба за чистоту российского клининга вышла на новый уровень